Career stories

Ralf Gowin

销售总监
我们为产品倾注了我们伟大的承诺和高度的诚信。
Ralf Gowin Konecranes

您对科尼这家公司的第一印象是怎样的?

从第一天开始,感觉就像是和朋友在一起工作。这给我带来的极大的自信,并让我感觉到我的新工作环境很欢迎我。科尼品牌对我来说,是一个具有值得信赖的理念的优秀产品的定义。对我而言,要立志成为一名成功的销售人员,以百分之百的信念去销售非常重要 - 并且这也是我最重视的一点。并且,我真的非常喜欢为瑞典公司工作。

你是否还记得你的第一个任务?

第一天吗?第一个任务就是理解科尼叉车事业部的理念,以及运营方式。我的工作是销售,把主要精力放在生产力上,为我们及客户达成盈利的交易,并确保市场份额。当时,我来自起重行业的市场领先公司,旨在把科尼公司引入德国,成为德国市场的焦点。当然,这需要我努力工作,但我相信科尼公司及其平台。它在现代市场是如此受人瞩目,认识到这一点之后,我可以围绕这一点做一些事情。我相信这肯定是一个双赢的局面。

和你一起工作的团队,最棒的一点是什么?

我们为产品倾注了我们伟大的承诺和高度的诚信。

描述你的角色,以及一个典型的工作日是怎样的。

我认为我的角色是一名充满激情的销售人员。但是我不得不打断你,因为作为一名销售人员,我们并没有典型的工作日。每一天都充满挑战。许多人认为,销售就是卖机器,但是我想说,我大部分时间都和客户在一起,和他们沟通,促成他们和我们成交。永远记住,你必须有时间去闲聊,并确保你这样做有助于营造一个良好的氛围。

给我们讲讲你的动力是什么。

销售是最简单的部分 - 成功的秘诀是如何激发自己的工作热情。当然,我们必须始终保持专注,努力工作,带来客户并努力超过竞争对手。但是伴随着成功,往往也充满了挑战,那就是如何保持对客户的兴趣,修改策略,以及预测未来的客户文化。

最后一点,但同样重要,怎样才能成为一名好的销售员?

我认为从事销售工作的每个人都有自己的特点以及与人合作的方式,但我会说诚实、可靠和客户的信任是成为好的销售员的关键。但永远记住,如果你能保持真实的一面 - 你将有机会取得成功。

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